最新文章
Latest Articles
近期热门
Recent popular
四川号众：网络营销与网络推广有什么不一样？
号众丨2016-12-29 11:21:54丨 阅读 次
身边很多朋友习惯于将网络推广与网络营销混为一谈，包括很多企业的老板也都不能区分两者的差异。
在此，我有一个不成熟的小建议，咋把“网络”二字去掉来理解，变成推广、营销这两个概：推广是推送出去、广而告之；营销是营造价值、达成销售；这样一对比，大家就会发现，这两者完全是两个不同的概念：前者的重点是信息的覆盖，后者更注重转化。这也就是为什么很多公司花钱去做推广，最后产品却销售不出去。
看看我们周边的很多企业，在做网络营销的时候实际是落地在网络推广上，他们大多只是考虑怎么快速、高效的将产品信息推送出去，想尽办法将信息覆盖到各个平台、各大渠道，让别人看到，但是效果却寥寥无几。相反，真正做网络营销却需要在推广的基础上考虑用户，在转化环节多花心思。
那么做网络营销，我们应该考虑些什么？
一、客户最常见的心理：货比三家
无论是线上还是线下，产品质量永远是影响用户合作的的关键；所以线上渠道不仅仅是做量，也在于做精----通过文案、图片、视频等方式，给用户造成高质量、好品质的心理感知，这时，产品进入用户货比三家的名单里，但，是否成交还在于用户的选择。所以，单纯做好推广不代表能赚大钱。
二、销售有时效性，品牌才是长久的营销之计
连续两年的冬天，整个成都都在大雾霾的怀抱之中，满大街都是戴口罩的，但是到了夏天，谁还戴口罩出门呢？同样，很多行业的产品销售都是有淡旺季的，这也导致了产品的线下销售会有时效性。做过sem竞价的同事应该很清楚，一旦进入淡季，最好的方式就是缩减预算，用免费的方式做口碑。淡季是积累品牌口碑的好时期。
三、市场决定需求，需求产生营销
大多产品在每个国家、城市的接受程度是不一样的；因为当地消费市场不一样，推及线上，每个行业的用户，在网络上的市场也是不一样的。如果想在网上卖衣服，定是去各大商城开店，如果选择做sem、seo肯定收回成本都难；如果做装修的，必然选择搜索营销+口碑，淘宝开店也不会有什么好的转化。所以，营销是不覆盖所有渠道，而是覆盖潜在客户所在的渠道。
四、网络营销与公司整体营销规划相结合
做过营销的都知道，我们搞定客户需求的时候，需要抓住用户的痛点，从基本需求出发解决刚性价值；了解用户的痒点，满足用户预期，创造附加值；刺激用户的兴奋点，超出预期，让用户感觉物超所值。所以，从网站开始，到推广渠道和手段，再到营销包装与口碑打造，形成转化与后期互动、反馈都是我们网络营销的内容。营销都是相同的，网络只是渠道。
号众传媒以为企业打造互联网品牌为使命，以转化效果为导向，做一家实实在在的网络营销公司。
