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微博文案实例分析 好经验胜过半年摸索
号众丨2016-12-28 11:51:05丨 阅读 次
在之前，号众传媒为大家介绍过微博营销方法与技巧，这篇文章为大家介绍微博文案如何写，通过解析两个实际的案例，让大家能掌握实操方法。
首先需要给大家区分一下，微博内容与微博文案是两回事，一般企业微博，不可能单靠文案来打造一条好微博，图片、视频、实事结合、KOL互动等都是创作一条好微博的元素，而文案只是其中一个环节。好文案就是讲故事，因为故事才会引起大家情绪共鸣，故事才会引起传播。由此，微博文案基本有两套文案模板（注意→兴趣→欲望→行动）、（背景→矛盾→问题→解决方案）可以借鉴。我们在写作之前，先理清推广的点，然后按照模板套进去，写成微博；接着用：用户为什么会看、用户为什么会转、用户为什么会点链接这三点去删减、增加、修改文案。
我们用实际案例说说，大家就清楚了：先来看“网友筹资装修客栈”的项目文案，按照模板解读一下：“【走，去西藏流浪】”，这个标题，基本对每个人都是秒杀的，毕竟人人都有一个西藏情节，用来吸引注意，产生轻微兴趣绰绰有余。“每天朝九晚五，你受够了吗？，看看这俩IT男：辞去工作，一路向西，去了西藏。”这句用来吸引用户兴趣，产生继续读下来的欲望，朝九晚五是每个人的生活，受够了是每个人自己的现状。IT男、辞去工作、一路向西是每个人关注的话题点。网友的欲望就这么被吊起来，然后和项目结合起来，讲述他们现在的事情，开了一家客栈邀请网友一起来装饰，参与会有会员卡，这样用户的欲望被彻底点燃，基本大部分都去点了链接。最后，怕吸引不够，加一句比较煽情的话：“不管你何时抵达，永远都会有2个人，一家客栈，等着你来流浪”这句满满的情怀，让网友产生好感。
基于140个字的限制，里面没有一个废字，都是在为转化用户的这个流程服务：引起注意→产生兴趣→勾起欲望→行动买单。当然，细节也需要打磨，比如“火速移步”有暗示作用，标点符号不断来分割短句，阅读时一气呵成。文字用白话，像当面聊天，一眼就能看明白。还有，转发语也很重要，好的转发语和差的转发语效果几乎天壤之别。转发语目的是让第三方背书，让大家直接转发。
第二个是“文案培训营”的推广文案，这个文案附图以后，450元带来三四百次转发，增加二三百粉丝，带来几个高意向咨询学生。文案是这样的：“想提高文案能力的，速度看过来”，让内容和目标用户之间发生了关系，基本有需求的都会看。然后开始讲故事，用一系列卖点来衬托老师的牛，和目标受众的能力形成矛盾反差，暗示出问题，文案不好怎么办？跟着给解决方案，老师知道大家的问题，所以开了一个文案培训营，给了目标受众解决方案。为了更有说服力，举例佐证这一切都是真的，让用户点链接去了解更多。这个文案先后用过两个转发语。转发语：“靠文案吃饭的人，速度去拜师学艺！看看人家一个文案培训广告，都尼玛做的这么高端、大气、上档次！！！”效果是另一个转发语”惨绝人寰的转发，给经常为文案头疼、焦虑的童鞋！“的一倍。我们分析的原因是：第一个转发语是当做案例来分享了，让用户不觉得是广告。第二个只是暗示这个很好，但没有参与欲望。
以上是写文案用的两套模板，希望初学者能尽快找到思路。还有3个与文案无关，但比较重要的小技巧：
1.任何文案，先小范围测试，测试效果不错，大量渠道快速扩散。如果不太好，分析原因做修改，有时候修改下大号的转发语，整个推广文案就盘活了；
2.网友的智慧是无穷的，发布原微博后，从转发语/评论中挑些出彩的内容，然后加工一下，补充为原文微博重新发出来，或者当做转发语再次传播；
3.除了微博文案，图片也很重要，发个好看的图关注量就蹭蹭上升！
所以，写好一个微博文案，主要还在于你的经验、网感和素材储备。
